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安順商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司，創(chuàng)業(yè)者需要拿著，

在融資時(shí)，用它和投資人進(jìn)行深入溝通，

可以說(shuō)是創(chuàng)始人的重要名片或者一封“情書(shū)”，

向那些對(duì)自身項(xiàng)目感興趣的投資人，展示自己的潛力和價(jià)值；

或者投遞到投資人的郵箱，以期能獲得投資人慧眼識(shí)珠。

當(dāng)創(chuàng)始人想融資時(shí)， 一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是非常重要的。

那么一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)長(zhǎng)什么樣子呢？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該展示哪些內(nèi)容？

內(nèi)容上，可以根據(jù)項(xiàng)目所處的融資階段，和項(xiàng)目的亮點(diǎn)，去整體表現(xiàn)。

比如種子輪、天使輪和A輪等融資階段表達(dá)的重點(diǎn)，是不一樣的。

以天使輪的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)為例，需要側(cè)重的撰寫(xiě)方法及注意事項(xiàng)

1 、 核心團(tuán)隊(duì)介紹

需要把哪些成員寫(xiě)進(jìn)團(tuán)隊(duì)介紹里？

團(tuán)隊(duì)和核心成員。

姓名、崗位、學(xué)歷，這三個(gè)置前。如果有耀眼的業(yè)績(jī)，這個(gè)更需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

再介紹詳細(xì)的履歷和過(guò)往成績(jī)?？梢灾苯右恍?，比如 “2015 年到 2018 年在京東擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理 ” 這種表達(dá)方式要優(yōu)于 “3年京東高.級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn) ”，這樣傳遞信息更高效。

如果方便，也可以展示年薪，年薪最能說(shuō)服能力！

如果能用數(shù)字展示能力更好，比如在某某期間，幫助公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額達(dá)到多少個(gè)億，或者帶領(lǐng)50人的團(tuán)隊(duì)，幫助公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額達(dá)到多少個(gè)億，使得新品成為行業(yè)銷.冠。

核心團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)也很關(guān)鍵，最.好是互補(bǔ)型的。

投資人喜歡看的是懂技術(shù)的、懂運(yùn)營(yíng)的、懂市場(chǎng)營(yíng)銷的成員，結(jié)合在一起的團(tuán)隊(duì)，這樣從團(tuán)隊(duì)組建來(lái)說(shuō)，沒(méi)有短板，而且互補(bǔ)。

如果都是做技術(shù)研發(fā)的，團(tuán)隊(duì)太側(cè)重于某一項(xiàng)的話，那要考慮這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。

2 、市場(chǎng)痛點(diǎn)和解決方案

市場(chǎng)痛點(diǎn)，是基于對(duì)市場(chǎng)的深入分析，從市場(chǎng)中得出用戶存在哪些痛點(diǎn)，哪些是亟待解決的，而且解決之后，會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)，甚至?xí)纬上M(fèi)方式的改變或者生活方式的改變。

而解決方案，不是蜻蜓點(diǎn)水，是從根本上解決用戶的深層次問(wèn)題，比如之前的OFO，解決地鐵后一公里的通勤問(wèn)題。

還有像美團(tuán)外賣，解決用戶的點(diǎn)餐問(wèn)題。

都能從根本上，解決上班族的交通問(wèn)題和叫餐問(wèn)題，也起到了引.領(lǐng)消費(fèi)模式的變化，形成了新的商業(yè)模式。

市場(chǎng)痛點(diǎn)，很多時(shí)候不止一條，有時(shí)候僅.僅一條的話，形不成商業(yè)模式，或者促使不了創(chuàng)始人去做這個(gè)項(xiàng)目。

所以每個(gè)痛點(diǎn)，都要予以解決方案。這個(gè)解決方案，最.好是成體系的。而不是單一針對(duì)某個(gè)點(diǎn)，而去提解決方案。

3 、 市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)模，分為既有市場(chǎng)規(guī)模和潛在市場(chǎng)規(guī)模。

通常在描述市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，創(chuàng)業(yè)者根據(jù)專業(yè)資料進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)算，也可以根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行測(cè)算，也可以根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的資料，比如咨詢公司、券商專業(yè)報(bào)告，或者上市公司的年報(bào)季報(bào)進(jìn)行引用，但是一定要給出專業(yè)觀點(diǎn)；如果直接引用數(shù)據(jù)，需要標(biāo)明信息來(lái)源，增強(qiáng)可信度。

在提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)的時(shí)候，目前的市場(chǎng)規(guī)模是什么樣子，就是什么樣子，不要刻意夸大，市場(chǎng)規(guī)模這一塊的統(tǒng)計(jì)，每一家統(tǒng)計(jì)的時(shí)間不一樣，端口不一樣，數(shù)字也就不一樣。

因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模本身就很不準(zhǔn).確，創(chuàng)業(yè)者只需用這個(gè)數(shù)字傳遞出讓投資人的真實(shí)、客觀和價(jià)值，就達(dá)到目的了。

很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者往往傳遞的是目前的市場(chǎng)規(guī)模數(shù)字，而投資人想看的是潛在的市場(chǎng)規(guī)模。凡是投資人想坐下來(lái)聽(tīng)你匯報(bào)市場(chǎng)，他們一般都是做過(guò)功課的，對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解的，何況是他們想了解的領(lǐng)域、感興趣的項(xiàng)目。他們本身對(duì)市場(chǎng)也做過(guò)統(tǒng)計(jì)或研究的。

市場(chǎng)規(guī)模大并不代表就有需求，如果是存量市場(chǎng)呢，那項(xiàng)目的出現(xiàn)，是不是就是去庫(kù)存。更多的要看潛在市場(chǎng)規(guī)模，增量市場(chǎng)。舉個(gè)舉例，餐飲市場(chǎng)規(guī)模很大，你的項(xiàng)目也不能依托這個(gè)，要依托于你的項(xiàng)目是什么，幫助用戶解決哪些痛點(diǎn)。這個(gè)才是投資人根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模和用戶痛點(diǎn)，所要了解的。

4 、 商業(yè)模式

商業(yè)模式，尤其是一份細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)模式純文字闡述起來(lái)，是比較不容易理解的，如果可以的話，盡量用圖表去闡述，效果會(huì)更好。

公司往往都會(huì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)和流量業(yè)務(wù)，在每個(gè)節(jié)點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)不一樣，那么圖表會(huì)更容易將這種橫向和縱向的內(nèi)容表達(dá)清楚。

在這部分內(nèi)容里，能看到項(xiàng)目的各種合作模式。不管是視頻、直播、社交、電商還是其他平臺(tái)，任何產(chǎn)品都不是孤立的，任何品.牌矩陣都不是單一的，上游是產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等供應(yīng)商，下游有各種用戶、會(huì)員。

那么這家公司和所有外部的資源及公司的合作是怎樣的模式，這是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中展現(xiàn)的內(nèi)容。

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