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貴州商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司如何寫(xiě)市場(chǎng)分析的？

一份整體邏輯清晰完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，拋開(kāi)項(xiàng)目介紹外，市場(chǎng)分析部分可謂是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的要點(diǎn)，因?yàn)槭桩?dāng)其中，它被放在最前面。

市場(chǎng)分析包括——市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)規(guī)模分析、市場(chǎng)趨勢(shì)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析；而最關(guān)鍵的部分是前四項(xiàng)。競(jìng)爭(zhēng)分析，也可以拿出來(lái)單獨(dú)分析。

就市場(chǎng)分析撰寫(xiě)而言，一般容易從下面三個(gè)方面出問(wèn)題。

01篇幅太過(guò)冗長(zhǎng)——建議：果斷刪減，有的放矢

不少創(chuàng)業(yè)者為了表明自己在市場(chǎng)上做過(guò)市調(diào)，在市場(chǎng)分析部分寫(xiě)得比較冗長(zhǎng)，插入了不少權(quán)威報(bào)道、數(shù)據(jù)分析、各種分析方法、羅列的案例，最.后才得出結(jié)論。

貴州商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司講明白策劃書(shū)不是論文，旁征博引與論證，可以有，但不是最主要的。最主要的是告訴，專(zhuān)業(yè)的分析和告訴。體現(xiàn)創(chuàng)始人在這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)深度、專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解。

成熟的投資人坐下來(lái)聽(tīng)創(chuàng)始人演講的時(shí)候，以方法.論的思考模式，對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有個(gè)初步的預(yù)判了。

而如果你的講解，能和其不約而同達(dá)成共識(shí)，是好莫過(guò)的了。

如果你的市場(chǎng)見(jiàn)解超出他的判斷，豈不更好。

所以，對(duì)市場(chǎng)分析，重在關(guān)鍵點(diǎn)的表達(dá)，一針見(jiàn)血，一步到位，把市場(chǎng)說(shuō)清楚，而不是掉書(shū)袋。

02羅列大量數(shù)據(jù)——建議：有所側(cè)重，邏輯表達(dá)

關(guān)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)這一塊，不要羅列數(shù)據(jù)，要做深入研究分析。

可以借鑒別人的市調(diào)數(shù)據(jù)。即使引用別人的數(shù)據(jù)，最主要的是根據(jù)這些大數(shù)據(jù)，自己的數(shù)據(jù)分析和結(jié)論，而不是簡(jiǎn)單地羅列。

如果行業(yè)規(guī)模很大，但是不意味著自己選擇的細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)規(guī)模也這么大。如果自己都沒(méi)想透徹市場(chǎng)的話，投資人抓住一個(gè)點(diǎn)去問(wèn)，分分鐘會(huì)讓你瞬間大腦空白。

市場(chǎng)分析的這一部分，不能一盆燴菜式端上來(lái)就講，而是有層次，有邏輯的，從現(xiàn)狀特征、需求、規(guī)模以及發(fā)展趨勢(shì)，層層推進(jìn)地去寫(xiě)，是比較合理的。

如果沒(méi)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的經(jīng)驗(yàn)的話，很可能把這四部分內(nèi)容雜糅到一起，那就沒(méi)有主線了，觀點(diǎn)自然也拎不清。

03觀點(diǎn)提煉不清——建議：提煉價(jià)值，錘煉語(yǔ)言

在引用市場(chǎng)數(shù)據(jù)的同時(shí)，也要給出專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)。

貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一部分都是珍珠熠熠，在有限的溝通時(shí)間里，缺乏真知灼見(jiàn)的地方，是沒(méi)人記得住的，即使通篇講下來(lái)，能讓資方關(guān)注的方面也不多。所以市場(chǎng)分析的結(jié)果，就是給出明晰的觀點(diǎn)，這樣才有助于得出最.后的市場(chǎng)痛點(diǎn)。

在具體如何去寫(xiě)市場(chǎng)分析這一塊，如何去寫(xiě)呢？

可以從四個(gè)方面著手。

①引用權(quán)威的數(shù)據(jù)

現(xiàn)在網(wǎng)上有很多公開(kāi)的數(shù)據(jù)，都不見(jiàn)得是合適的數(shù)據(jù)，有的經(jīng)不住推敲，比如轉(zhuǎn)載或者截屏的，這些慎用。

在引用數(shù)據(jù)時(shí)，盡量選擇權(quán)威的機(jī)構(gòu)，比如國(guó).家部委、統(tǒng)計(jì)部門(mén)、知.名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、知.名咨詢機(jī)構(gòu)、省市縣政府部門(mén)等，從他們的報(bào)告中引用。

在時(shí)間的選擇上，盡量選擇近期公布的數(shù)據(jù)，不要超出一年，越近越好。

在運(yùn)用多個(gè)維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析和計(jì)算時(shí)，特別注意這些數(shù)據(jù)在同一個(gè)時(shí)期，不然算出來(lái)的結(jié)果誤差很大。

②數(shù)據(jù)合理推理

不要搜索到數(shù)據(jù)就往上貼，要多考慮項(xiàng)目和市場(chǎng)數(shù)據(jù)的關(guān)系，市場(chǎng)很大，項(xiàng)目很小的時(shí)候，就要謹(jǐn)慎！因?yàn)?，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模和你項(xiàng)目之間的關(guān)系可能就是正比關(guān)系，也可能是反比關(guān)系。

所以，盡量計(jì)算出產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)者的市場(chǎng)需求的數(shù)據(jù)。

如果選擇的細(xì)分領(lǐng)域很新，或者行業(yè)的保密性很高，沒(méi)有數(shù)據(jù)怎么辦？

第一種方法，是從新聞數(shù)據(jù)中遴選數(shù)據(jù)，自己做分析。

第二種方法，是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，做合理推測(cè)。這些經(jīng)驗(yàn)值，多詢問(wèn)行業(yè)的資.深人士，避免數(shù)據(jù)有出入。

第三種方法，根據(jù)自己的產(chǎn)品，做保守和增量測(cè)算。

這兩年因?yàn)橐咔?，很多?shù)據(jù)沒(méi)出來(lái)，不太完整，但是要客觀面對(duì)，即使數(shù)據(jù)不好看，也不要激進(jìn)預(yù)估，因?yàn)槭袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也是市場(chǎng)分析考慮的一個(gè)方面?？陀^面對(duì)市場(chǎng)，真實(shí)面對(duì)資方。

③市場(chǎng)數(shù)據(jù)備用

需要提醒的是，有一些數(shù)據(jù)不一定放到商業(yè)計(jì)劃書(shū)里。

投資人可能會(huì)在提問(wèn)或面談問(wèn)到某些數(shù)據(jù)，以解答他的疑問(wèn)，或者試探團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的了解程度。

比如水紋無(wú)人機(jī)目前市場(chǎng)上最.大的一家企業(yè)是哪家？年度銷(xiāo)售額？服務(wù)哪些企業(yè)？服務(wù)模式是什么……都需要了解清楚，這是團(tuán)隊(duì)的基本功課，要做做好。

④謹(jǐn)慎樂(lè)觀分析

在市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析部分，體現(xiàn)的是創(chuàng)始人的謹(jǐn)慎和樂(lè)觀的心態(tài)，也是專(zhuān)業(yè)度最.高的體現(xiàn)，給出的數(shù)字預(yù)估，是層層邏輯推理得到的。給出的趨勢(shì)判斷、供需模式、需求特征的變化的見(jiàn)解，也是基于對(duì)市場(chǎng)的客觀預(yù)判。

如果項(xiàng)目所處市場(chǎng)是一個(gè)正在高速發(fā)展的增量市場(chǎng)，那對(duì)你的項(xiàng)目是一個(gè)很大的利好。

如果該市場(chǎng)是一個(gè)正在快速變化中的市場(chǎng)，要證明你的項(xiàng)目正好符合變化趨勢(shì)，抓住了時(shí)機(jī)，解決了市場(chǎng)痛點(diǎn)。當(dāng)然了以上只是建議而已希望對(duì)咱們這邊有幫助，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。