無論是國企、民企還是科研院所,不管是開發(fā)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品,還是技術(shù)改造、改建擴(kuò)建,其中都繞不開一個(gè)問題就是編制一份可行性報(bào)告,或者商業(yè)策劃書。
過去本人曾審閱過許多的可行性報(bào)告及商業(yè)策劃書,兩者有共同之處,但也有很大的差異,其中:
一、審閱報(bào)告的對(duì)象不同,所以報(bào)告的編寫方向及目的不同。
可行性報(bào)告,主要是說明項(xiàng)目可行,說服 上級(jí)部門支持并批準(zhǔn)實(shí)施,報(bào)告經(jīng)過批準(zhǔn),上級(jí)部門就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,而商業(yè)策劃書,目的是說服自己及投資人、合伙人,使部門之間達(dá)成共識(shí),對(duì)機(jī)會(huì),挑戰(zhàn)、困難和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)了解及比較分析??吹绞袌龅那熬凹坝c(diǎn),要抓住市場、抓住效益最.大化的合理規(guī)模,合理生產(chǎn)數(shù)量進(jìn)行投資。目的很明確,就是讓投資人盈利。
二、論述的內(nèi)容及高度不同。
a.可行性報(bào)告呈送對(duì)象多是行政部門;部門不同、項(xiàng)目指南及標(biāo)準(zhǔn)要求,可行性報(bào)告提綱都不同。所以報(bào)告強(qiáng)調(diào),以為什么要上此項(xiàng)目為主線,從不同的角度論證必要性,可行性。因受理部門不同,階段不同,所以不同項(xiàng)目可比性就差,由于取舍標(biāo)準(zhǔn)不同,科學(xué)性,公正性就不易判斷,而項(xiàng)目如何實(shí)施,似乎次之,似乎要等項(xiàng)目批準(zhǔn)后再去進(jìn)行實(shí)質(zhì)性論證。
b.可行性報(bào)告,論述方式上,虛多實(shí)少,宏觀的政策及概念多,邏輯推理多,模糊的數(shù)字多,而涉及項(xiàng)目自身的數(shù)據(jù)和怎么干的信息少。
c.可行性報(bào)告可量化的考核指標(biāo)及目標(biāo)責(zé)任摸糊,這為以后出現(xiàn)問題及偏差埋下伏筆,很難考核和追究責(zé)任。
d.可行性報(bào)告對(duì)市場預(yù)測通常都很樂觀,通常靜態(tài)的多,動(dòng)態(tài)的少。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測總是認(rèn)識(shí)不足,這為以后出現(xiàn)問題時(shí),留足了集體負(fù)責(zé),強(qiáng)調(diào)客觀原因的借口。
2.商業(yè)策劃書
a.統(tǒng)一格式,標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一分析方法,便于整理數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)人士容易比較判析。
b.報(bào)告的結(jié)論都有客觀及微觀數(shù)據(jù)為依據(jù),預(yù)測有理論及實(shí)際量化指標(biāo),風(fēng)險(xiǎn)分析有好、中、差三種幾率,并指出回避的方式,讓人覺得踏實(shí)。
c.有實(shí)施的方案,從人員、資金、設(shè)備組織方面,全.面規(guī)劃和分段實(shí)施,以保證任務(wù)完成。并有具體考核指標(biāo)和責(zé)任人。這樣各部門就要強(qiáng)調(diào)各自責(zé)任,而不是強(qiáng)調(diào)客觀原因,擔(dān)子分解到各個(gè)部門,上級(jí)責(zé)任就會(huì)輕,達(dá)到千斤擔(dān)子眾人挑的目的。
三、執(zhí)行方式和方法不同。
(1)可行性報(bào)告,對(duì)流程和步驟涉及少,“報(bào)告”只是客觀目標(biāo)管理的具體體現(xiàn),不能真.正體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部,企業(yè)與上級(jí)間真.正的相互理解和達(dá)成共同語言的地步。
(2)商業(yè)報(bào)告對(duì)流程和步驟明確描述,便于上級(jí)和部門之間評(píng)價(jià)、分析市場、用戶,競爭優(yōu)劣情況,便于部門之間更全.面協(xié)調(diào),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有足夠認(rèn)識(shí),“報(bào)告”是達(dá)成部門之間共識(shí)、統(tǒng)一思想溝通認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ),是企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與上級(jí)部門協(xié)調(diào)的共同語言。
最近,國.家陸續(xù)發(fā)布了《“十二五”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》、863、973、支撐計(jì)劃的管理辦法征求意見稿,單從可行性報(bào)告的編寫提綱及要求方面,我體會(huì)和過去進(jìn)了一大步,報(bào)告緊緊密結(jié)合客觀需求,縱觀國內(nèi)外的發(fā)展趨勢(shì),客觀地根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新,集成社會(huì)資源,少交學(xué)費(fèi),多出成果。
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