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遵義商業(yè)計(jì)劃書代寫公司編寫的商業(yè)計(jì)劃書（BP）是一份“敲門磚”。拿投資的核心是要有一個好的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，BP(商業(yè)計(jì)劃書)更多的只是一個“情書”，目的是讓投資人對你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的一些事情。但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，BP也是要去重視的東西，好的BP可以為你贏得與更多人接觸交流的機(jī)會。

01遵義商業(yè)計(jì)劃書代寫公司做商業(yè)計(jì)劃書（BP）有兩個目的

第一個目的，讓投資人初步的了解公司，產(chǎn)生興趣。這是非常明顯的一個點(diǎn)。

另外一個點(diǎn)很多人容易忽視。對于創(chuàng)始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、后面的發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署的一個非常好的時間。明確了這兩個目的，做BP時大家就會更有針對性一些。

BP 要解決什么問題呢?有三個方面是比較重要的:

01為什么選擇這個行業(yè)？

這個里面其實(shí)涉及到了你對行業(yè)的理解是什么樣的，對原有產(chǎn)業(yè)的理解在什么地方。

02團(tuán)隊(duì)的問題

早期投資，尤其是天使投資，對于團(tuán)隊(duì)的重視甚至超過了對于方向的判斷。看早期的項(xiàng)目，項(xiàng)目沒了解清楚是可接受的，但是聊項(xiàng)目本質(zhì)的目的，是為了更好地了解創(chuàng)始人對于這件事情的想法和后續(xù)思考，以及思考問題的方式。所以核心關(guān)注點(diǎn)還是在人，你的項(xiàng)目只是你思考問題的一個呈現(xiàn)結(jié)果。

03為什么你能勝出？

相同的方向,會有很多團(tuán)隊(duì)都來做同一件事情,可能這是一個很好的市場機(jī)會,但為什么是你這個團(tuán)隊(duì)可以做到最.好?這可能是投資人最關(guān)心的問題。如果在這方面，你能思考的比較深入，那么投資人對這件事情的感興趣程度會更高一些。前兩個是考量你成熟性的標(biāo)準(zhǔn)，這個是你的競爭力所在。

02、BP的主要結(jié)構(gòu)

1.行業(yè)分析

對于項(xiàng)目的分析和理解是很重要的。

2.公司的戰(zhàn)略思想

這是相對比較核心的內(nèi)容，與上面三個問題中的最.后一個問題對應(yīng)，你做的產(chǎn)品是什么，有哪些竟品，你的競爭力在哪里。這在表述項(xiàng)目層面非常重要--做什么，有哪些人在做，差異在什么地方，你們團(tuán)隊(duì)為什么可以比其他團(tuán)隊(duì)做的更好。

3.團(tuán)隊(duì)介紹

之前看過很多BP，很多人會把團(tuán)隊(duì)簡歷的東西寫的特別多。其實(shí)核心內(nèi)容是要突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，以及這些經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。這是做團(tuán)隊(duì)介紹的時候更重要的，你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。

4.融資計(jì)劃

我也比較認(rèn)同早期沒有必要特別糾結(jié)估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項(xiàng)目啟動起來，這比糾結(jié)估值更重要。早期估值一般來講就是你需要多少錢，出讓多少股權(quán)比例。更多的是在團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)之間達(dá)成一個相對雙方都可接受的東西，

03、制作BP注意事項(xiàng)

01頁數(shù)盡可能控制在10-15頁

02盡可能多用圖表，少用文字

03顏色盡可能簡單和諧，不要花哨

04不要套用模版

05少用很大的圖片，可能導(dǎo)致文件很大

06行業(yè)分析要體現(xiàn)對行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù)

07運(yùn)營數(shù)據(jù)，適當(dāng)羅列：比如APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細(xì)。

04、一些小技巧

1、朋友推薦投資人

我們平時看很多項(xiàng)目，其實(shí)最.終會面聊的項(xiàng)目，大部分是由認(rèn)識的人推薦的。盡管我們平時也會收到各種各樣的BP，最關(guān)注的還是“人”，一般由熟人推薦，至少從人的層面是有一個基本背書的。所以我覺得找投資人，如果能在你自己的圈于里找到一些圈內(nèi)人幫忙推薦的話，會比直接找一個郵箱把BP發(fā)過去的效果要好很多。這也是創(chuàng)始人必備的素質(zhì)--找人的能力，如果找人能力弱，后面招人可能也未必能招的好。

2、了解投資人關(guān)注領(lǐng)域

另一方面，現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)或投資人非常非常多，國內(nèi)投資機(jī)構(gòu)至少有2千多家做TMT的。這些機(jī)構(gòu)里面，還是要去花一些時間去了解他們到底關(guān)注哪些領(lǐng)域。因?yàn)槲覀兛吹胶芏喟l(fā)BP的人，下面幾十個郵箱地址，一看就是群發(fā)。這種廣撒網(wǎng)的方式效果不會很好。選投資人時，要去了解他們之前投過什么項(xiàng)目，這樣投資人跑你聊的概率會高一些。如果你對一個投資人一無所知的情況下，就給他發(fā)BP，這是在搏概率。

3、能把內(nèi)容表述清楚的郵件正文

某些創(chuàng)業(yè)者發(fā)BP郵件，只有一個標(biāo)題加一個附件，郵件里面沒有任何正文。投資人每天收到很多封BP郵件，但是如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些。

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