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貴州商業(yè)計劃書公司建議路演時投資人的提問清單收藏，投資人提問是企業(yè)在融資路演時避不開的問題，公司詳細整理了投資人常問問題，大家可以在路演前對照這些問題提前準備。

關(guān)于公司：

1. 和其他公司相比，你的公司有什么不同？

2.為什么你的公司具有很高的成長潛力？

3.是什么使你的公司具有特殊的地位？

4.是什么使你的公司變得獨特?

5.當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功?

6.你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

7. 企業(yè)“想象空間”有多大?

關(guān)于產(chǎn)品：

1.產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新/創(chuàng)新成果如何（商業(yè)模式、運營模式、營銷推廣等）？

2.項目產(chǎn)品是自研嗎？做它的動機是什么？

4.相同的東西，別人多久會做出來？

5.客戶的哪個需求是別人沒滿足，但是被你們滿足了的？

6.如何保障項目持續(xù)增長？

7.產(chǎn)品的應(yīng)用場景有哪些？和別人相比好在哪？

8. 你們的產(chǎn)品將如何打入市場？

9. 是否有清晰的盈利模式?

10.目前的市場潮流是什么？

11.在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

12.對你公司的利潤影響最.大.的行業(yè)變化是什么？

13.為什么說你的產(chǎn)品/服務(wù)是有用的?

14.你的產(chǎn)品能為使用者帶來什么？

15.你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么?

16.技術(shù)上的進步對你的產(chǎn)品和企業(yè)會有怎樣的影響?

17.你的產(chǎn)品可以重復使用嗎？

18.你的產(chǎn)品所面對的是大眾用戶還是單個的大買家?

19.你的產(chǎn)品有哪些替代品？

20. 你的產(chǎn)品實在組裝線上大量生產(chǎn)，還是根據(jù)客戶要求單獨生產(chǎn)的？

關(guān)于團隊：

1.項目團隊有多少人，具體分工如何？

2.舉例說明個團隊成員在項目中的貢獻度

3.介紹下團隊成員/主力成員

4.團隊成員是相關(guān)專業(yè)的嗎?

5.在這個項目中你負責什么？參與項目多長時間了？

6.你的項目團隊有哪些優(yōu)勢？在項目中怎么體現(xiàn)的？

7.團隊具備的資源和能力是否能支撐項目后續(xù)發(fā)展？

8.團隊的決策機制是怎樣？

關(guān)于競爭對手：

1.你的競爭對手是哪些？

2.你的競爭對手在哪方面比你強?

3.和競爭對手相比，你具有那些優(yōu)勢?

4.和競爭對手相比，你怎樣在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？

5.據(jù)你估計，你的競爭對手會對你的公司做怎樣的反應(yīng)？

關(guān)于營銷：

1.在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

2.你采取的主要是零售營銷戰(zhàn)略還是行業(yè)營銷戰(zhàn)略？

3.在你的營銷計劃中，廣告有什么樣的重要性？

4.你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會有怎樣的影響？

5.對你來講，是否需要直銷？

6.你的顧客群體有多大？

7.目前哪個渠道取得了哪些成效？

8.銷售額最.高的是哪個產(chǎn)品？利潤額最.高的是哪個產(chǎn)品？

9.覆蓋了多少客戶？客戶是否有復購？是否愿意為你們推廣產(chǎn)品？轉(zhuǎn)化率多少？

在回答投資人問題時要做到口齒清晰、有邏輯有重點地回答?？梢詮亩ㄎ粏栴}本質(zhì)方面出發(fā)。

定位問題本質(zhì)主要從三點出發(fā)：

①抓關(guān)鍵字：找到問題關(guān)鍵字，結(jié)合項目實際情況進行作答。

②換位思考：思考提問者想知道的問題核心是什么，如“項目的團隊分工如何？”評委想通過分工得知項目成員在項目中的位置以及其中的協(xié)同作用如何等，在聽到評委提問后，快速思索并組織好語言，直接作答。

③追溯本質(zhì)：明確問題的本質(zhì)所在，不能僅依附于問題表面進行回答。如“客戶的哪個需求只有你們滿足了”，這個問題回歸本質(zhì)就是對項目的核心競爭力進行提問，以核心競爭力為關(guān)鍵詞回答即可。

以上就是路演時會遇到的問題和應(yīng)對技巧。就算路演時投資人問了一個你完全陌生的問題，也不要慌張，臨時應(yīng)變能力也是投資人考察要素之一。

當然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。