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畢節(jié)商業(yè)計(jì)劃書代寫公司，中的競品分析部分，也叫市場競爭分析或者競爭分析，是用來分析項(xiàng)目競品的環(huán)節(jié)，這包括目前的競品和有可能進(jìn)入市場的潛在競爭對手。

在實(shí)際的商業(yè)市場中，小微企業(yè)之間的產(chǎn)品競爭更加激烈，小微企業(yè)面臨的市場不僅是既有的市場競品，而更大的風(fēng)險(xiǎn)是新進(jìn)入市場的競品，他們往往有資本加持，擴(kuò)展速度很快，可以快速搶占市場份額。

無論哪一種競爭，我們都要分析其優(yōu)勢和劣勢。

競品界定的維度，及項(xiàng)目如何解讀競品

在界定為競品之前，自己的項(xiàng)目是什么一定要清晰。比如列五個(gè)維度，有超過三個(gè)維度和自己項(xiàng)目吻合的就可以稱之為競品，那么市場上有幾個(gè)？或者未來會(huì)從哪些公司延伸出來細(xì)化產(chǎn)品，對自己形成直接危險(xiǎn)！假如你從事的無人機(jī)倉儲火災(zāi)預(yù)防檢測，那就要分析大疆未來會(huì)不會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域？市場上，有么有類似的直接競品。

因?yàn)轫?xiàng)目相對較新，可能無法直接發(fā)現(xiàn)，或者對方也在生產(chǎn)期。那就發(fā)揮專業(yè)領(lǐng)域，去深入調(diào).查了。

如果項(xiàng)目比較新，目前無完全相似的，但是有近似的，那就要發(fā)現(xiàn)近似的競品他們哪個(gè)單項(xiàng)構(gòu)成競爭，他們的單項(xiàng)產(chǎn)品商業(yè)模式、品.牌矩陣、單價(jià)、營業(yè)額、覆蓋面、客戶群體、客戶信息獲知方式等。如果面臨這種競爭，項(xiàng)目在某些方面如何超越他們的，或者項(xiàng)目的優(yōu)化方案是什么？

客觀全.面分析競品優(yōu)劣勢，找到解決之道

找出他們的短板很容易，但是大部分人容易忽視他們的優(yōu)勢，畢竟承認(rèn)競爭對手比自己項(xiàng)目好需要格局。

競品有什么優(yōu)勢？價(jià)格，服務(wù)，專業(yè)，科技，物流快，售后等？在哪些方面自己項(xiàng)目比較弱？

競品有什么短板？這些短板是否致命的？如果彌補(bǔ)了，是不是你項(xiàng)目的商機(jī)。這應(yīng)該是充分利用的好機(jī)會(huì)。

換位思考，判斷他們的商業(yè)意圖——是占領(lǐng)市場領(lǐng)域形成品.牌標(biāo)桿？還是培養(yǎng)客戶粘性？還是提升客戶體驗(yàn)度？還是薄利籠絡(luò)粉絲？嘗試，站在他們的角度去理解市場發(fā)展，看懂他們的商業(yè)意圖。

競品認(rèn)為自己的亮點(diǎn)或核心優(yōu)勢，體現(xiàn)在他們的官網(wǎng)、微信推文和APP上，他們的畫面和文案詮釋的非常清楚。

當(dāng)自己的項(xiàng)目入市，競品會(huì)有什么反應(yīng)？會(huì)采取哪些針對性的舉措？自己項(xiàng)目能否經(jīng)得起打擊？

自己項(xiàng)目通過什么渠道，逐步占領(lǐng)市場份額？非同區(qū)域競爭？營銷模式差異化？借助客戶的體驗(yàn)度？

雖然思考并回答這些問題，會(huì)殺死不少腦細(xì)胞，但是相對而言，如果有經(jīng)驗(yàn)，采取一定的方法.論，還是有辦法的？比如采用常見的SWOT分析法或者4P分析法，或者干脆建個(gè)表格，采取五星打分模式，一目了然，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)依據(jù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)分析，會(huì)對優(yōu)勢和劣勢了然于胸。

幾乎每個(gè)項(xiàng)目的成功都是客戶要求和競品逼的結(jié)果！

系統(tǒng)的競品分析，不止是幫助團(tuán)隊(duì)全.面的了解競爭對手，研究競品競爭對手的長處和短處，學(xué)習(xí)其長處，借助其短處優(yōu)化商業(yè)模式和營銷模式。

競品林立，會(huì)讓項(xiàng)目冷汗直流思維觸地（搞不好問市就遍體鱗傷）；競品缺乏，會(huì)讓項(xiàng)目不寒而栗（是市場不行還是太小眾）。

所以無論什么樣的競品，都值得去分析，會(huì)倒逼著把項(xiàng)目做的更強(qiáng)大。從這個(gè)角度來說，感謝競品！感謝競爭！沒有競爭的市場，也是沒有活力的市場，早晚會(huì)結(jié)束。

預(yù)料潛在的競品，而不是等出現(xiàn)才知道

潛在的競品是比較難提防的，可能它會(huì)像大多數(shù)素人一樣很快消失，也有可能是精致的糖衣炮彈。

但是，不是不可預(yù)料的，新競品的出現(xiàn)也不會(huì)沒任何征兆的。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要及時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、各種視頻類賬號和專業(yè)大號。

思考下列問題，如果存在這些情況，那么時(shí)刻準(zhǔn)備好，新的競品即將出現(xiàn)。

1.行業(yè)利潤率很高

2.進(jìn)入市場門檻不高，限制性條件少

3.市場正在快速增長

4. 處于供給少于需求，或者需求一觸即發(fā)狀態(tài)

如果項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)難度并不高，可以假設(shè)潛在競品會(huì)占領(lǐng)自己的市場份額，一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書應(yīng)該對潛在競爭有所提及，并提出應(yīng)對。

好了，可以問一下自己的團(tuán)隊(duì)了——

誰是項(xiàng)目當(dāng)前的競品？

他們（他）的市場份額怎樣？

他們（他）的客戶目前有多少？

他們（他）憑什么取得了客戶的信任？

他們（他）的業(yè)績?nèi)绾危?

他們（他）的目標(biāo)市場在哪里？有多大？

他們（他）解決了客戶哪些痛點(diǎn)？

他們（他）專注于B端還是C端？

自己項(xiàng)目與競品相比有哪些不同？

各自的優(yōu)缺點(diǎn)？針對對方優(yōu)缺點(diǎn)，該如何面對？解決對策是什么？

如果新的競品快速進(jìn)入統(tǒng)一市場，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)改怎么做？如何應(yīng)對?

替投資者把風(fēng)險(xiǎn)考慮完全

無論是商業(yè)計(jì)劃書自己撰寫，還是商業(yè)計(jì)劃書代寫，都隱含著潛在的商業(yè)邏輯，就是通過層層論證說服自己和別人項(xiàng)目是可行的，是經(jīng)得住嚴(yán)謹(jǐn)推敲的。

投資者都會(huì)關(guān)注商業(yè)計(jì)劃書中的市場競爭分析或競品研究。項(xiàng)目方往往認(rèn)為自己項(xiàng)目是完.美的或者占領(lǐng)市場空白的，不畏懼任何競爭，這種勇氣固然可嘉。但是，也要通過系列論證目前市場競爭是什么樣的，或者未來市場競爭是什么樣的。

因?yàn)?，投資人都知道任何生意都有競爭，如果市場更看好，競爭會(huì)更激烈。所以充分表現(xiàn)出對競品的了解、優(yōu)劣勢的分析、對于未來競爭變化的應(yīng)對策略，是非常重要的。這也更能讓投資人對市場的判斷更清晰。

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