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貴陽商業(yè)計(jì)劃書公司服務(wù)案列，每一份商業(yè)計(jì)劃書案例都有值得借鑒的地方，但是又不能完全照搬。項(xiàng)目需要具有創(chuàng)新性，才能被投資人看得上。

BP也是一樣。

希望每一家融資企業(yè)，都能寫出凸顯項(xiàng)目價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書，獲得投資人認(rèn)可，順利融資。

01 | 貴陽商業(yè)計(jì)劃書公司編寫大綱

貴陽商業(yè)計(jì)劃書公司完整的撰寫框架包括：

項(xiàng)目概況（項(xiàng)目簡介）、

市場需求分析、

市場痛點(diǎn)、

項(xiàng)目解決方案或產(chǎn)品介紹、

團(tuán)隊(duì)介紹、

核心優(yōu)勢、

目標(biāo)客戶或目標(biāo)市場、

項(xiàng)目進(jìn)展、

未來規(guī)劃、

盈利模式及預(yù)期、

融資金額、

融資需求、

風(fēng)險(xiǎn)分析、

退出機(jī)制等。

上述關(guān)鍵點(diǎn)很重要，投資人通過閱讀商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目概況，就能對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)大致印象，也基本能夠明白項(xiàng)目是否符合自己公司的投資方向。

投資人關(guān)注的點(diǎn)，是有前后順序的，下面三點(diǎn)，是他們較為關(guān)注的（不一定是真理，但是絕大部分是這樣的）。

團(tuán)隊(duì)背景——對(duì)于投資人而言，投資項(xiàng)目就是投人。

不管是早期項(xiàng)目還是中后期項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)都是投資中非常關(guān)注的一個(gè)因素。投資人會(huì)著重看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，是否和項(xiàng)目匹配，團(tuán)隊(duì)間是否是否搭配，是否有創(chuàng)業(yè)成功或上市公司成員。

如果有，那么獲得融資的概率一定會(huì)很高。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員過去都很優(yōu).秀，那么意味著未來這個(gè)團(tuán)隊(duì)同樣會(huì)一直優(yōu).秀，有句老話，優(yōu).秀的人到哪里都是優(yōu).秀的。對(duì)于讓一個(gè)優(yōu).秀的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一個(gè)合適的項(xiàng)目，是非常容易成功的。

市場痛點(diǎn)——市場痛點(diǎn)，是投資人重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)。如果創(chuàng)業(yè)者連自己幫用戶解決什么問題以及解決方案都不能講清楚，對(duì)于投資人而言，他們是不抱希望的。

投資人也是這個(gè)行業(yè)的專.家，他們坐下來和你談，已經(jīng)做過市調(diào)分析了。他們會(huì)很快會(huì)這個(gè)項(xiàng)目與市場上競爭對(duì)手競品進(jìn)行對(duì)比分析，通過這一方面來判定這個(gè)項(xiàng)目是否值得投，也就是在競爭對(duì)手面前，你的項(xiàng)目有沒有勝算。

運(yùn)營數(shù)據(jù)——這是大家常說的跑數(shù)據(jù)。運(yùn)營數(shù)據(jù)是投資人做出投資意向的關(guān)鍵參考因素。在項(xiàng)目前期的時(shí)候，確實(shí)不太.好辦，也不能隨便編數(shù)據(jù)。沒有任何數(shù)據(jù)時(shí)，不建議去對(duì)接種子輪之外的投資人。因?yàn)楂@得投資的成功概率很小，也不能說完全沒有。

在這階段，投資人會(huì)通過運(yùn)營數(shù)據(jù)來判定這個(gè)項(xiàng)目在市場上需求規(guī)模，更確切地說來看項(xiàng)目是否在市場上立得住足，是否是偽需求項(xiàng)目，是來自存量市場還是增量市場。所以這份數(shù)據(jù)得經(jīng)得住推敲。

02 | 貴陽商業(yè)計(jì)劃書公司編寫內(nèi)容

沒有完全相同的商業(yè)計(jì)劃書，即使讓同一個(gè)人寫同一個(gè)項(xiàng)目，也寫的不一樣。但是商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容撰寫的邏輯結(jié)構(gòu)是相同的。。

根據(jù)前面的描述，來看一下每一部分都寫什么內(nèi)容

1、項(xiàng)目簡介：簡明扼要地介紹項(xiàng)目、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃、融資計(jì)劃。

2、發(fā)展定位：簡單描述公司戰(zhàn)略定位和未來規(guī)劃，也就是現(xiàn)在項(xiàng)目在做什么，打算怎么做，未來發(fā)展成什么樣。這部分很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)忽略，但是不要漏項(xiàng)，也體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的信心和勇氣。因?yàn)楣镜膽?zhàn)略會(huì)隨著外部的市場環(huán)境而調(diào)整，所以對(duì)于創(chuàng)始人而言，一定要向投資人描述清楚項(xiàng)目未來的發(fā)展走向。

3、市場分析：對(duì)項(xiàng)目所處行業(yè)及細(xì)分賽道的市場情況進(jìn)行專業(yè)分析，可以從市場容量、行業(yè)趨勢、目標(biāo)用戶及需求痛點(diǎn)四個(gè)方面著手去寫。這部分內(nèi)容分析非常重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的市場基礎(chǔ)。

在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從目前未被滿足、且可被解決的痛點(diǎn)需求出發(fā)，解決用戶的核心需求，摒棄“偽需求”。這一部分是需要大量的數(shù)據(jù)用以佐證，最.好標(biāo)注數(shù)據(jù)的出處。

4、產(chǎn)品或服務(wù)：你們的產(chǎn)品可以是有型的，也可以是無形的。產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶什么痛點(diǎn)，提供什么產(chǎn)品服務(wù)，創(chuàng)造哪種的核心價(jià)值。

5、商業(yè)模式：商業(yè)模式，就是公司為了獲得利潤而做出的生態(tài)型的核心決策。應(yīng)包括：①收入來源、各個(gè)來源的發(fā)生時(shí)間點(diǎn)、營收規(guī)模和增長率、影響收入的關(guān)鍵要素；②主要成本，可變和固定成本、成本發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)和決定成本的要素；③需要投入多少資金才能獲得正現(xiàn)金流，何時(shí)能開始盈利；④運(yùn)營模式。

6、競爭分析：這個(gè)是回答如何獲得并保持競爭優(yōu)勢，保持絕.對(duì)的支配地位：（1）用戶愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)支付金錢；（2）成本。要么在能夠讓用戶為類似的服務(wù)付更多的錢，要么能以更低的成本滿足需求。無論擁有哪一種都能勝出；（3）競爭優(yōu)勢是能否持續(xù)的。這樣公司可以在一段相當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，獲得超.額的利潤和回報(bào)。就是我們常說項(xiàng)目的可持續(xù)性，無論是優(yōu)勢的可持續(xù)性，還是商業(yè)模式的可持續(xù)性，都趕不上盈利的可持續(xù)性。

7、營銷推廣：公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略，如果有價(jià)格策略，也可以展示；具有哪些渠道資源或合作伙伴可以利用，有哪些自由媒體通路，有哪些品.牌基礎(chǔ)，有哪些用戶基礎(chǔ)，以及如何使用渠道和推廣方式。

8、運(yùn)營數(shù)據(jù)：現(xiàn)有運(yùn)營數(shù)據(jù)，比如：激活用戶、注冊(cè)用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗(yàn)證的情況。

9、核心團(tuán)隊(duì)：簡單介紹核心團(tuán)隊(duì)學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)歷、擅長的領(lǐng)域及過往成績；更要介紹團(tuán)隊(duì)的完整性，比如技術(shù)、銷售、運(yùn)營等方面的核心成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

9、發(fā)展規(guī)劃：假設(shè)融資到位的情況下，公司未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃，以數(shù)字的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域、營收業(yè)績等發(fā)展計(jì)劃。對(duì)于A輪以后的項(xiàng)目，制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)測算模型，來反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本走向。

10、融資計(jì)劃：含融資金額及用途，最.好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者制定具體的資金分配方案，把錢花到刀刃上。需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。同時(shí)需要體現(xiàn)釋放的股權(quán)比例；如果團(tuán)隊(duì)中有股權(quán)安排，也需要以圖表形式體現(xiàn)。

以上是商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容部分，另外還可以有風(fēng)險(xiǎn)控制等內(nèi)容。有的投資人會(huì)看重。很多時(shí)候，投資人愿意投你，往往就是一兩點(diǎn)被你打動(dòng)了，其他通篇的內(nèi)容都只是補(bǔ)充而已。一份讓人滿意的BP，會(huì)讓你你融資成功，你也不知道是哪一兩個(gè)點(diǎn)。綜合下來，就是你的項(xiàng)目很牛。所以每一部分都要慎重對(duì)待。

當(dāng)然了以上只是建議而已希望對(duì)咱們這邊有幫助，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。