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代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資，如取經(jīng)，歷經(jīng)九九八十一難，方得取得真經(jīng)。

從開(kāi)始啟動(dòng)融資，到融資成功，會(huì)有很多坑，道路曲折不怕，怕的是融資路上被忽悠、被騙！

很多時(shí)候，在距離資本最近的時(shí)刻，往往是創(chuàng)始人最容易掉進(jìn)坑的危險(xiǎn)境地。

各種戴著面具的融資中介，利用創(chuàng)始人融資的急迫心理，精心設(shè)置了種種陷阱，等著融資者往里面跳。

一、代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資的迫切心情

無(wú)論是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、進(jìn)行市場(chǎng)推廣、研發(fā)新產(chǎn)品，還是吸引優(yōu).秀人才，都需要大量的資金投入。此時(shí)，對(duì)企業(yè)而言，融資就成為了創(chuàng)始人的當(dāng)務(wù)之急。

這種迫切的融資需求，源于企業(yè)發(fā)展的壓力和對(duì)未來(lái)的期望，隨著流動(dòng)資金即將用盡，他們四處尋找融資渠道，參加各種投融資會(huì)議、路演活動(dòng)，渴望能夠吸引到投資者的目光。這種融資的心情更迫切，越容易失去理性的判斷，從而為掉進(jìn)陷阱埋下了隱患。

二、融資中介的10種陷阱

n虛假承諾

資中介往往會(huì)向創(chuàng)始人許下各種誘人的承諾，如 “百.分.百成功融資”“保證在短時(shí)間內(nèi)為企業(yè)找到合適的投資者” 等。這些虛假承諾讓創(chuàng)始人仿佛看到了希望的曙光，毫不猶豫地與中介簽訂合同，并支付高額的服務(wù)費(fèi)用。

然而，當(dāng)合同簽訂后，中介的服務(wù)卻往往大打折扣，融資毫無(wú)進(jìn)展，創(chuàng)始人只能白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。

高額收費(fèi)

資中介通常會(huì)收取高額的服務(wù)費(fèi)用，包括項(xiàng)目評(píng)估費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)、成功費(fèi)等。在簽訂合同之前，中介會(huì)夸大自己的服務(wù)價(jià)值，讓創(chuàng)始人覺(jué)得這些費(fèi)用是合理的。

然而，一旦支付了費(fèi)用，創(chuàng)始人就會(huì)發(fā)現(xiàn)中介的服務(wù)并不如預(yù)期，甚至有些中介在融資失敗后仍然會(huì)收取部分費(fèi)用，讓創(chuàng)始人很窩火。

偽造投資者

為了騙取創(chuàng)始人的信任和費(fèi)用，一些不良融資中介會(huì)偽造投資者。他們可能會(huì)制作虛假的投資意向書(shū)（TS），或者安排一些假冒的投資者與創(chuàng)始人見(jiàn)面。

創(chuàng)始人在看到這些 “投資者” 的興趣后，會(huì)更加堅(jiān)定地相信中介的能力，從而繼續(xù)支付費(fèi)用。

當(dāng)融資進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段時(shí)，這些偽造的投資者就會(huì)消失不見(jiàn)，創(chuàng)始人這才發(fā)現(xiàn)自己被騙。

信息泄露

與融資中介合作的過(guò)程中，創(chuàng)始人需要向中介提供企業(yè)的詳細(xì)信息，包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)、財(cái)務(wù)部分、客戶名單等。

一些不良中介可能會(huì)將這些信息泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其他第三方，給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。

息泄露還可能導(dǎo)致企業(yè)的商業(yè)機(jī)密被竊取，被擴(kuò)散。

捆綁服務(wù)

一些融資中介會(huì)以提供融資服務(wù)為誘餌，強(qiáng)迫創(chuàng)始人購(gòu)買(mǎi)其他不必要的服務(wù)，如投資分析報(bào)告、項(xiàng)目股權(quán)投資表決書(shū)、收益預(yù)測(cè)分析書(shū)、發(fā)展趨勢(shì)解析及行業(yè)前景優(yōu)化方案、法律咨詢、財(cái)務(wù)審計(jì)等。

這些服務(wù)往往價(jià)格高昂，由“專門(mén)機(jī)構(gòu)“制作。創(chuàng)始人不會(huì)寫(xiě)，就會(huì)被推薦有機(jī)構(gòu)能寫(xiě)，而且費(fèi)用不菲。

創(chuàng)始人在急切融資的心理下，往往難以拒絕中介的要求，從而陷入捆綁服務(wù)、利益輸送的陷阱。而他們之間怎么合作，創(chuàng)始人根本看不透。事后，還有可能對(duì)他們心懷感激，最.終發(fā)現(xiàn)被騙的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)都是套路。

拖延時(shí)間

這種是最常見(jiàn)的現(xiàn)象！融資中介可能會(huì)故意拖延融資的進(jìn)程，以獲取更多的服務(wù)費(fèi)用。他們可能會(huì)以各種理由推遲與投資者的溝通和談判，讓創(chuàng)始人在漫長(zhǎng)的等待中焦慮不安。

而在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的發(fā)展可能會(huì)受到嚴(yán)重影響，甚至面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

虛假宣傳

融資中介會(huì)通過(guò)各種渠道進(jìn)行虛假宣傳，夸大自己的實(shí)力和業(yè)績(jī)。他們可能會(huì)聲稱自己與眾多知.名投資者有合作關(guān)系，或者曾經(jīng)成功幫助多家企業(yè)獲得融資。

創(chuàng)始人在看到這些宣傳后，容易被誤導(dǎo)，從而選擇與中介合作。事實(shí)上，越久的接觸，就會(huì)發(fā)現(xiàn)中介的能力與宣傳嚴(yán)重不符。

合同陷阱

融資中介在簽訂合同的時(shí)候，會(huì)設(shè)置一些模糊不清的條款或者隱藏的陷阱。

例如，合同中可能會(huì)規(guī)定一些不合理的成功標(biāo)準(zhǔn)，或者在服務(wù)費(fèi)用的支付方式上做手腳。

創(chuàng)始人在急切融資的心理下，往往沒(méi)有仔細(xì)閱讀合同條款，就輕易地簽訂了合同，結(jié)果在后期發(fā)現(xiàn)自己陷入了合同陷阱，難以維護(hù)自己的合法權(quán)益。

明里費(fèi)用

創(chuàng)業(yè)者在初步接觸一些融資中介時(shí)，往往會(huì)面臨以各種名義收取前期費(fèi)用，如項(xiàng)目評(píng)估費(fèi)、盡職調(diào).查費(fèi)、資料準(zhǔn)備費(fèi)等。這些費(fèi)用看似合理，實(shí)則是融資中介的一種盈利手段。

他們利用創(chuàng)業(yè)者急于獲得資金的心理，將費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)定得極.高，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)際成本。

于急迫融資的創(chuàng)始人而言，這筆錢(qián)，你說(shuō)交不交？不交，就沒(méi)有下一步。而這就踏上了被坑的第一步。

暗里費(fèi)用

除了明面上的費(fèi)用外，融資中介還可能通過(guò)其他方式向創(chuàng)業(yè)者收取隱性成本。例如，他們可能會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者參加各種培訓(xùn)班、路演、會(huì)議等，這些活動(dòng)雖然看似能增加曝光度，但往往伴隨著高昂的參會(huì)費(fèi)、差旅費(fèi)、資格費(fèi)等，名目繁多。如果考察的話，還要求住宿費(fèi)和提供特產(chǎn)，很奇葩。

部分中介與某些關(guān)聯(lián)方存在暗中勾結(jié)，通過(guò)各種手段迫使創(chuàng)始人選擇特定的服務(wù)提供商，如律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等，比如出具股權(quán)報(bào)告、合同、財(cái)務(wù)報(bào)告等。

些服務(wù)提供商往往收費(fèi)高昂，而他們則從中獲取回扣（或是馬甲）。這些隱性成本的疊加，使得創(chuàng)業(yè)者在融資過(guò)程中需要支付的總費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。

三、融資者為何容易掉坑

急迫心理作祟——

創(chuàng)始人在融資過(guò)程中的急迫心理是導(dǎo)致他們?nèi)菀椎艨拥闹饕蛑?。由于資金需求迫切，他們往往希望能夠盡快找到投資者，實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)。

這種急迫心理讓他們失去了理性的判斷，容易被融資中介的虛假承諾所迷惑，從而掉進(jìn)坑里。

缺乏一定的專業(yè)知識(shí)——

很多創(chuàng)始人在融資方面缺乏專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)融資市場(chǎng)的規(guī)則和流程了解不夠。他們不知道如何選擇合適的融資渠道，也不知道如何與投資者進(jìn)行有效的溝通和談判。

不可避免的，創(chuàng)始人很容易依賴融資中介，而融資中介則利用這種“無(wú)知”，設(shè)置各種陷阱。

自己信息不對(duì)稱導(dǎo)致——

創(chuàng)始人與融資中介之間存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。融資中介通常掌握著更多的投資資源和市場(chǎng)信息，而創(chuàng)始人則對(duì)這些信息了解有限。

在這種情況下，融資中介可以輕易地利用信息優(yōu)勢(shì)，誤導(dǎo)創(chuàng)始人，讓他們做出錯(cuò)誤的決策。

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)明顯不足——

創(chuàng)始人在融資過(guò)程中往往只關(guān)注融資的成功與否，而忽視了其中的風(fēng)險(xiǎn)。

他們沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到融資中介可能存在的欺詐行為，也沒(méi)有采取有效的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

四、如何避免掉進(jìn)陷阱

保持理性判斷，不輕易支出——

創(chuàng)始人在融資過(guò)程中要保持理性的判斷，不要被融資中介的虛假承諾所迷惑。要對(duì)中介的資質(zhì)、信譽(yù)和服務(wù)能力進(jìn)行充分的調(diào).查和評(píng)估。

“互聯(lián)網(wǎng)是有痕跡的”！

可以通過(guò)咨詢其他創(chuàng)業(yè)者、查閱行業(yè)評(píng)價(jià)、查閱網(wǎng)站、查閱公眾號(hào)、查閱新聞等方式，了解中介的真實(shí)情況。

提升自身的融資專業(yè)知識(shí)——

創(chuàng)始人應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)融資方面的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，了解融資市場(chǎng)的規(guī)則和流程。

可以參加相關(guān)的培訓(xùn)課程、研討會(huì)等活動(dòng)，或者聘請(qǐng)專業(yè)的融資顧問(wèn)，為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議。

這樣可以提高自己的融資能力，減少對(duì)融資中介的依賴。

多方獲取參考的信息——

創(chuàng)始人要通過(guò)多種渠道獲取融資信息，打破信息不對(duì)稱的局面?？梢詤⒓有袠I(yè)展會(huì)、與同行交流、利用社交媒體等方式，擴(kuò)大自己的人脈資源，了解更多的投資機(jī)會(huì)。

時(shí)，要對(duì)獲取的信息進(jìn)行分析和篩選，確保其真實(shí)性和可靠性。

增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做到風(fēng)險(xiǎn)可控——

創(chuàng)始人在融資過(guò)程中要增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到融資中介可能存在的欺詐行為。

仔細(xì)閱讀合同條款，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免陷入合同陷阱。

也要采取有效的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，如保留相關(guān)證據(jù)、簽訂保密協(xié)議等。

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