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01、寫好商業(yè)計(jì)劃書很重要？

有人說過，足夠好的項(xiàng)目是不需要商業(yè)計(jì)劃書的。項(xiàng)目足夠閃亮，投資人會(huì)追著項(xiàng)目投資，確實(shí)有這樣的例子。

但我們認(rèn)為，無論你的項(xiàng)目如何，只要你決定創(chuàng)業(yè)，都需要一份商業(yè)計(jì)劃書。

1，貴州代寫商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己商業(yè)的梳理

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書來審視你的想法。

BP（商業(yè)計(jì)劃書，下同）是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的。

好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃。

沒有形成文字的想法，容易停留于浮淺表面。同過BP梳理，將想法和計(jì)劃落實(shí)到紙面上，可以迫使你檢查自己的運(yùn)作構(gòu)思到底是否可行，改正不切實(shí)際的想法，降低試錯(cuò)的代價(jià)。

BP梳理，還能夠讓你加深對(duì)項(xiàng)目核心的記憶，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解決方案等。對(duì)整個(gè)項(xiàng)目邏輯和戰(zhàn)略規(guī)劃了然于心，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，在項(xiàng)目開始實(shí)施的一刻就好處良多，可以說，這是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。

2，商業(yè)計(jì)劃書是找投資人的敲門磚

打動(dòng)投資人，從來不是一份BP就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進(jìn)門以后的路會(huì)有更多的挑戰(zhàn)；寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。

BP更多的只是一份情書，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情。

3，幫你簡(jiǎn)潔快速的展示你的項(xiàng)目

一份簡(jiǎn)歷，如果沒在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會(huì)被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而，出拿到融資，更需要功夫。一個(gè)事情5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項(xiàng)目。

4，利于交流與PR宣傳

有了BP，更利于交流，更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給你的投資人聽，將給你的朋友聽，你的合伙人、合作伙伴、客戶，甚至是你的丈母娘。

在任何一個(gè)場(chǎng)合，只要你認(rèn)為適合，BP可以作為一份提綱，幫助你梳理演講邏輯和思路，提醒演說重點(diǎn)，讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上。清晰的思路和邏輯，一定會(huì)讓你在泱泱人群中閃閃發(fā)光，脫.穎.而.出。

02什么時(shí)候準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書？

我們認(rèn)為，越早準(zhǔn)備越好。當(dāng)你下定決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，就應(yīng)該當(dāng)著手準(zhǔn)備BP了。為什么呢？

上文已經(jīng)說啦，商業(yè)計(jì)劃書不僅是給別人看的，更是給自己看的，盡早準(zhǔn)備，能夠幫你盡早理清思路。

即便剛開始創(chuàng)業(yè)，你不知道如何著手去做，一切都還是“0”，商業(yè)計(jì)劃書的框架，會(huì)指引你的思路和行動(dòng)，而不至于兩眼一抹黑，不知道要做什么。

我們?cè)谝郧暗奈恼轮幸舱f過，優(yōu).秀的商業(yè)計(jì)劃書是一份有生命的文檔，并不是做好一份就可以一勞永逸了，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，項(xiàng)目發(fā)展階段，航向的不斷修正與調(diào)整，商業(yè)計(jì)劃書也需要隨之不斷地補(bǔ)充、調(diào)整、完善。

03、商業(yè)計(jì)劃書里需要展現(xiàn)哪些內(nèi)容？

通常來說，天使階段的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書可以相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，重點(diǎn)可以放在用戶需求、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)三方面。

而對(duì)于A輪及以后的項(xiàng)目，建議可以參照以下結(jié)構(gòu)進(jìn)行展開，簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：

戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

要系統(tǒng)深入研究如何撰寫出一份亮眼的商業(yè)計(jì)劃書，關(guān)注本公眾號(hào)后，回復(fù)關(guān)鍵詞”BP或商業(yè)計(jì)劃書“即可獲得深度長(zhǎng)文。

04、種子/天使輪、A輪、B輪的BP區(qū)別？

1，種子/天使輪的BP，最.重.要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。

這時(shí)候項(xiàng)目處于0到1的階段，可以有節(jié)操的畫餅，投資人也吃這套。

2，A輪，最.重.要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項(xiàng)目的價(jià)值，需要錢獲得更多的用戶?！?/span>

這時(shí)候項(xiàng)目處于1到10000的階段，大部分情況下投資人已經(jīng)可以試用產(chǎn)品，最.有說服力的就是漂亮的用戶數(shù)據(jù)。

3，B輪，最.重.要的是展示“我已經(jīng)有好多用戶，需要融資來驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式。”

這時(shí)候項(xiàng)目大結(jié)構(gòu)應(yīng)該已經(jīng)穩(wěn)定，下一步就是要告訴這個(gè)階段的投資人，項(xiàng)目的變現(xiàn)能力，來讓投資人對(duì)自己投資的回報(bào)有信心。

05、商業(yè)計(jì)劃書寫多少頁(yè)最.合.適？

在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁(yè)數(shù)太多，看不完的概率會(huì)很高。

建議商業(yè)計(jì)劃書PPT在30頁(yè)以內(nèi)比較合理，最.好不要超過20頁(yè)。不管是什么階段，即便是IPO用的路演PPT，30頁(yè)也足以展示項(xiàng)目需要展示的部分啦。

在早期階段，一般需要展示的信息、數(shù)據(jù)不多，所以控制在15-20頁(yè)就足夠了。

06、PPT、Word、PDF？用哪種格式？

關(guān)于格式，有Word、PPT、PDF、思維導(dǎo)圖幾種說法，絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT，而不是Word。

使用PPT，圖文排版更簡(jiǎn)潔方便，表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。PPT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。

PPT版的商業(yè)計(jì)劃書適合在展示或路演時(shí)使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進(jìn)一步展示，內(nèi)容上也更詳實(shí)。

思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路。

無論哪個(gè)版本，把所有內(nèi)容融會(huì)貫通、熟記于心都是必要的。

是BP的撰寫與演講要注重五個(gè)“言之有”

一是言之有據(jù)有根據(jù)、有出處。

言之有據(jù)，就是撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，關(guān)于行業(yè)數(shù)據(jù)、調(diào)研數(shù)據(jù)等要有出處，數(shù)據(jù)要準(zhǔn).確、詳實(shí)。項(xiàng)目的背景要說透，政策文件有支撐，客戶樣本等精.準(zhǔn)且具有典型代表性。

二是言之有理：撰寫、演講要有道理。

言之有理，就是演講要有事實(shí)根據(jù)或理論支撐，講出道理。人們?cè)谶M(jìn)行自我表達(dá)時(shí)，常常因話語中存在大量漏洞而很容易被人反駁，甚至因?yàn)檎f話內(nèi)容不切實(shí)際而不易得到他人的信任，這是言之無理的一種表現(xiàn)。

三是言之有序

有邏輯性。言之有序，就是演講要有邏輯性，絕不能顛三倒四、丟三落四、前后矛盾、主次不分、沒有重點(diǎn)、啰里啰嗦、沒有條理。

四是言之有情有感情。

言之有情，就是演講要帶著感情去“言”，真誠(chéng)地傾訴心靈深處的情感、體驗(yàn)。

“情”是做好演說的起點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)與聽眾互動(dòng)的動(dòng)力。在演說過程中,只有帶著感情，先感動(dòng)自己，才能感動(dòng)聽眾。還有就是演講要風(fēng)趣幽默,增強(qiáng)演講的效果。要把深?yuàn)W的、復(fù)雜的講得簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的講得易懂，把易懂的講得有趣。這樣才能達(dá)到演講的效果。

五是言之有物：有知識(shí)、有思想、有內(nèi)容。

言之有物，就是演講要給聽眾傳遞豐富的知識(shí)和內(nèi)容，讓聽眾有收獲。演講言之有物，與知識(shí)的積累關(guān)系甚大。一個(gè)有著豐富知識(shí)儲(chǔ)備的演講者在演講時(shí)能夠信手拈來、出口成章，讓聽眾羨慕不已。如果商品具有展示性或互動(dòng)性，最.好可以現(xiàn)場(chǎng)展示或互動(dòng)。

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